1. 时代精神消逝得太快

很多人问我一个问题：老薛，你初一毕业，没上过学，一头雾水，自学了点外语又去社科院读了一年，然后拿到了硕士学位还没毕业，手里只有一张小学毕业证。你怎么能做投资人呢，而且你投的都是高科技，你是怎么做到的？

我想，我今天之所以能取得一些成功，除了运气之外，早年学习历史的经历，对我今天的投资有很大的帮助。

学过历史的人，对人性、社会兴衰的趋势，有清醒的认识，这一点很重要，不要盲从。

研究历史是投资者和企业家修炼智慧非常必要的途径，英国著名哲学家培根说过：“读史使人明智。”这句话很有道理，所以今天我就来跟大家分享一下我的投资心得，以及历史带给我的启示。

前段时间，我的一个好朋友吴天明突然出名了，因为他的上一部作品《百鸟朝凤》风靡了很多人社交圈。作为中国第四代导演的领军人物，吴天明为中国影视界培养了不少人才。

两年前，他突发心脏病，由于我们的救护车晚到了45分钟，老人就去世了。这其实是一场可以避免的悲剧。临终前，他留下了最后一首歌《百鸟朝凤》。

这确实是一部好电影，但上映后院线上映率只有0.3%，一周票房也只有300多万。我觉得在我们这个物质至上的时代，最珍贵的是，一个人能有那种根植于骨子里的执着，有那种耐得住寂寞的工匠精神，有对传统文化、传统道德的坚守与传承。

而这一切，我都可以通过电影《百鸟朝凤》找到。

但同时我也能理解，这样的文艺片很难被主流市场认可。作为投资人，我肯定不会投资这样的电影，因为今天我们的观影群体平均年龄还不到25岁，这些年轻人根本就不知道什么是唢呐，对于他们来说，拍出来的农村生活就像民国、清朝，是一段陌生的历史。

时代的精神文化特质逝去得太快了。

我小时候，凡是办丧事，都有人吹唢呐，给我留下了很深的印象。唢呐是农村婚丧嫁娶必不可少的仪式，但现在这些民间艺人却面临着一个很尴尬的境地——这门手艺正在失传。

从这个角度来说，中国古代的这种工匠精神正在逐渐消失。

薛蛮子先生包场请大家一起看《百鸟朝凤》

2. 年糕店引发的思考

事实上，原始工匠精神是农业文明的一部分。

我们也听过很多古代工匠的故事，比如“杀牛”、“鲁班是工匠的鼻祖”，但如今在大陆想要看到这种具有民间技艺、能打动人心的工匠，机会已经非常少了，很多时候要去日本或者台湾才能体会到这些传承了几百年的绝活。

前段时间去日本，最让人震惊的是在京都看到了两家全球最古老的企业。其中一家是经营了一百多年的年糕店，每天只生产一定数量的年糕。它既没有上市，也没有连锁分店，一直都是家族传承。

现在的人很浮躁，现在连看完一本书的时间都没有，微信、微博已经消耗了我们一天的精力，现在直播又火了，俘获了很多人的心。

因此，随着时代的变化，像唢呐这样充满时代精神的艺术形式，注定会被当今主流社会远远抛在身后，最好的结局就是成为非物质文化遗产。

虽然时代之轮在不断向前，但我觉得人性不变，“狗总要吃屎”。历史上我们人类因为鲁莽吃过太多苦头，因为个人虚荣心造成的灾难不计其数。所以我说我们人类“记得吃饭，但不要挨打”，这是我们人类的共同点。

其实，用人性的角度去理解投资，用历史变迁的角度去理解创业趋势的变化，是一种非常明智的观察事物的方法。

目前最火的创业领域就是AR和VR，为什么这么火呢？未来这种虚拟现实的交互方式一定会取代我们现在使用的手机、电视等常见的家电，未来我们的生活一定会充满虚拟现实和增强现实。

因为正是这种产品极大地释放了人的欲望。正如古人所说：“食色性，人之常情。”说到底，所有的企业家比拼的就是你对人性的理解和解读。

在摩托罗拉、诺基亚巅峰时期，雷军断言社会已经改变，移动互联网将深刻影响人们的生活习惯，于是抓住机会，比别人早两年布局移动互联网。

知得失、知兴衰，对短期社会发展有独立的思考，这就是学习历史的具体作用。同时，学习历史也会让你多一个思考的维度，对很多企业家做全局决策很有帮助。

3. 历史总是惊人的相似

那么我从历史的延续中发现了什么投资机会呢？

从历史的角度看社会的变化，我觉得阿里巴巴现在面临的挑战很大，因为人们的消费水平在不断提高，中国刚改革开放的时候，便宜是硬道理，但是30年后，我们对服务质量、衣服款式、品牌档次都开始有自己的要求了。

去年中国GDP的66.4%是消费拉动的，消费成为经济增长的第一动力。这个趋势我认为是不可逆转的。社会在进步，每个人也在上升，80后、90后、00后等一代人逐渐成为社会消费的主力，消费习惯也发生了巨大的变化。

我觉得每十年就会有一个新的机会，未来大家都会有自己的小圈子，之前的小众市场也会逐渐得到主流的认可，所以我建议创业者抓住这个个人觉醒的机会。

另外，我们也看到，以前一对多的商业模式开始遇到瓶颈，人们开始有了更多的消费选择，大家都开始追求个性化、高品质的消费品，这跟过去生活在物质匮乏时代的人们的消费习惯是绝对不一样的。

工业时代的大众传媒形态，如报纸、平面媒体、杂志、电视等传统媒体平台，如果不能适应受众个性化的表达，其影响力就会越来越小，而像“罗辑思维”、“小松奇谈”等各类知识博主，却获得了前所未有的发展机遇。

五年前，大家开始“千团大战”，那时候大家不敢投团购，因为这个领域大家已经互相残杀，最后除了美团这个伪团购公司，其他公司都消失了。

放眼今天的直播，市场上已经有五六百家直播公司了，而且每天都有新的公司成立，所以我觉得半年内直播领域肯定会乱成一锅粥。历史上跟风失败的案例我们研究了太多。

历史往往出奇的相似，所以现在每当看到大家都蜂拥而至追赶“潮流”的时候，我往往会选择谨慎。

4. 早期创业的启示

1991年我们重回UT斯达康，发现当时欧美的电话普及率（电话使用人数占总人口的比例）已经达到80%，而中国只有4%，当时中国很多产业处于年久失修的状态，我们认为中国即将迎来一场史无前例的现代化，这是历史的必然。

于是兄弟俩商量，凑了几十万美元成立了一家公司，经过七年多的发展，2000年公司在美国上市，成为市值70亿美元的公司。

当然，历史潮流是难以预测的。

16年前，我是8848的董事长，1999年，我们是全球最火的公司，IDG是我们最大的机构投资者，还有软银、高盛、美林，当时我们的状况非常好。

但由于当时我们的无知和不愿意坚持，最后还是失败了。当时没人能理解，为什么我们8块钱的书在网上卖4块钱。最后有一个电话打进来，用户要买彩电，我们快递员把彩电送到门口，但是到了6楼，用户说不要了，快递员就把它扛回去了。等我们把它搬到办公室的时候，新的彩电已经变成旧的了，所以那时候B2C很难玩。

但我们一直努力，最后都成了先烈。那么什么时候选择创业呢？这是一个值得深思的问题。如果你领先时代一步，你可能成为先烈，如果你落后一步，你就会成为追随者。两者都注定要失败。所以我只投资天生的创业者。只有天生的创业者，才不会为了创业而创业，更不会纠结所谓的创业时机。

5. 拒绝用空白清单创业

我一直认为创业失败是必然的，创业成功是偶然的。一个公司能坚持到最后，极其罕见。所以我建议创业者千万不要一开始就假设这个东西会立刻成功，一定要给自己一个合理的预期。

我发现现在很多刚刚创业的人，都有一种“情人眼里出西施”的自我评价，认为自己的创业项目很美好，以为自己是马云、是下一个BAT，但其实大多数人都没有想过，这个东西到底是不是现实需求。

现在我平均每天会收到50个商业计划书，但我认为当前绝大多数项目都是创业者想象出来的伪需求，市场上根本就不存在这样的需求。

就拿直播带货来说，有些创业者在Excel表格上做市场分析，看到有游戏直播、投诉直播等，却没看到足疗直播，于是一讨论就从这个入手，骗取投资人的钱。但是，如果创业者用这种插入空白清单的方式创业，99% 都会失败。

创业最好是从内心深处做一件自己真正喜欢的事情，然后找到身边合适的人组成团队，在别人反应过来之前迅速占领一个小市场，而不是一开始就推翻三座大山。

6. 历史具有毁灭性的力量

我们中国历史上有那么多朝代，每个朝代都有很多人才，但是他们现在在哪里呢？

历史总是在碾压式地前进，没有人能够长生不老，所以你必须活出你自己的生活。

现在大家都在谈论乔布斯和马斯克，但多年后可能就没人再提起他们了，就像被爱迪生压制的天才物理学家、发明家尼古拉·特斯拉，被后人称为“开创20世纪的人”，但如果马斯克没有用他的名字制造出纪念他的特斯拉汽车，还有多少人会记得他呢？

所以我建议那些投机创业者要珍惜生命，而珍惜生命最好的方式就是奋斗。生命短暂，一定要做自己觉得有趣的事情。我经常跟年轻人说，怎么做事情，是一种战术行为。知道自己最想做什么，就是战略思维，战略思维的价值远高于战术行为的价值。

所以不要浪费你的青春去追逐潮流，这是不值得的。

我也想告诫年轻的创业者，机会是留给有准备的人的，那些整天想当马云，却不付出一半努力的人，是不会成功的。历史上我们看到，那些一夜暴富的人，大多被金钱毒害，家庭破碎，跳楼自杀的也不在少数。

其实这就是能力和回报的不平等，最后幸运女神可能会把你所有的东西都拿走，包括本金和利息。所以想要成功，需要脚踏实地的不断学习、创造有价值的产品，而不是每天只是幻想。

7. 相信两件事

作为一个创业者，有两件事要坚信，第一是破除迷信，做一个明智的人。

人类历史上的很多惨痛教训都与迷信有关，历史上很多精英将自己的一生浪费在一个愚蠢的理念或者诸多无知的追求上，就像欧洲中世纪的“十字军东征”，以宗教的名义牺牲了许多无辜的生命。

我们中国的历史也充满了各种愚蠢的民族仇恨和战争，我认为大多数战争都是因为迷信和误解引起的，为了一个简单的荒谬的想法，浪费了一代人的宝贵生命。

所以作为创业者，一定要有自己的判断，什么是迷信，什么是最重要的。独立思考的能力是每个创业者必备的素质。不要成为盲目跟风的受害者。如果创业者没有自己的一套价值观，最好不要创业。

人类总是面临各种各样的选择，但并不擅长始终如一地做出正确的选择，所以每次做选择的时候，你的状态总是起起伏伏。优秀的创业者，是那些知道自己什么时候处于最佳选择状态的人。这一切源于你独立思考的能力，你必须了解自己。

第二点，永远追求幸福。人类作为一个物种，存在的意义就是繁衍后代。我们需要把这一生所有的智慧一代一代地传承下去。这是整个人类物种最伟大的使命。

大家可能看过一部电影叫《超体》，里面一位叫摩根·弗里曼的老人说：“人类生命的全部目的，就是把我们基因中最优秀的部分传给我们的后代。”这是人类最基本的责任和义务，也是我们最根本的幸福的源泉。我们最大的幸福一定是和我们的孩子在一起，和我们所爱的人在一起。这给你带来的幸福远大于挣钱的小小快乐。

我常说，钱是用来买幸福的。如果赚钱不能让你幸福，你可以考虑放弃，因为你把生命投资在了钱上。还有什么比这更珍贵的呢？

现在大家都说创业需要坚持，但我不认同这个说法。因为创业是你实现梦想的途径，你应该庆幸自己有机会实现梦想。只有快乐和自由，才能激发你无限的创造力。就像有些天生的创业者，他们享受创业，会为创业燃烧生命。创业已经融入到他们灵魂最深处，根本不需要坚持。

有人曾问我：“你已经63岁了，也不缺钱，为什么还投资？”我回答说，我就喜欢，每天跟创业者互动，集思广益，对我来说是一种乐趣。

“不缺钱干嘛投资？”我回答说就是喜欢，每天跟创业者互动、集思广益，对我来说是一种乐趣。

薛蛮子先生在非洲

8.保持低调

去年我有幸到非洲访问，到了非洲之后我深刻的体会到，人类在地球上存在到今天完全是偶然的。

我在非洲的时候，住在马赛马拉大草原。大草原大概有几万平方公里，只有500个人，100万头角马，50万头斑马，500头狮子，百来只零散的猎豹，还有几万只野狗。我问司机晚上出去散步可以吗，他说绝对不行。我问危险性有多大，他说当我走出酒店大门走到马路上的时候，不到一分钟，我周围30公里内的所有动物都知道有一块肥肉过来了。

人类太弱小了，没有保护色，跑不动，行动缓慢，一旦遇到捕食者，就会变得像大熊猫一样，跑不动，能站在食物链顶端，已经是奇迹了。

我们的地球从一团气体成长为今天的样子，用了46亿年的时间。人类的历史只有几千年。一块不起眼的石头需要几百万年才能形成，我们每个人的生命只有3万天。大自然充满奇迹，所以没有必要自以为是。

《三体》里有一句话：“软弱和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”当我们的创业者能够从历史的长河中汲取宝贵的经验，领悟人生的酸甜苦辣，真正放下自己傲慢的心态，更加冷静地看待成功与失败，或许我们创业成功的概率会更高。